艾斯克萊爾大力開拓中國市場

過去三年中，成立於1746年的潤滑劑生產企業艾斯克萊爾公司(RS Clare)的出口額翻了一番，產品銷往40多個國家。該公司董事長、控股股東伊恩‧麥道斯(Ian Meadows)表示：「我們做得太棒了。單靠英國市場，我們走不遠。」

得益於利物浦在2010上海世博會上的表現以及麥道斯本人的營銷術，這家總部位於利物浦的企業已經大舉進入中國。當麥道斯聽說英國鐵路工業協會(Rail Industry Association)正在招待一支中國代表團時，他立刻跳上一列火車，沿著塗有艾斯克萊爾潤滑油的鐵路線，找到了這支代表團，請他們吃了一頓飯。

他說：「中國人已經建造了30套地鐵系統，規模超過了倫敦地鐵。我告訴他們：‘如果你們想找最便宜的供應商，就別和我們做生意了。我們的產品是最貴的。但如果我們的產品可以延長鐵軌的使用壽命，與更換鐵軌的成本相比，這點費用就微不足道了’。」



這一道理同樣適用於石油天然氣行業，艾斯克萊爾提供該行業所使用的閥門潤滑劑。墨西哥灣「深水地平線號」(Deepwater Horizon)石油泄漏事件表明，一旦出現故障，代價將十分高昂。目前，這一市場上的業務正在擴張。一家石油巨頭已經指定在內蒙古鑽探的8000口油井中使用艾斯克萊爾的產品。此外，該公司「自去年12月以來，已經向伊拉克出口了價值50萬英鎊的產品」。

去年，該公司製造業務的營業額從上一年的1200萬英鎊提高至1550萬英鎊，出口業務占到了其中的48%。過去兩年間，該公司的員工人數增加了五分之一，達到140人。此外，它正投資300萬英鎊，在托克斯泰斯(Toxteth)總部建造一座新的潤滑劑工廠，並加大了研發力度。




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